連鎖企業如何做好加盟店營銷規劃

    加盟店營銷規劃，包括加盟店加盟后總部的營銷支持手段和營銷指導思路，它是連鎖企業在市場招商中必不可少的一項重點，并在近年來的市場擴張過程中過程中扮演著著越來重要的角色。
　　

    甲冉生連鎖加盟體系認為，要做好加盟店營銷規劃首先要避免陷入以下幾個誤區：
　　

    （1）促銷方案當做營銷方案
　　

    不少連鎖企業為加盟店做營銷方案時，往往會將促銷方案當做營銷方案來對待，在招商時給意向商戶展示的只是加盟后企業將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內容。
　　

    （2）營銷思路制定不分區域
　　

    一些連鎖企業在制定加盟店營銷方案時，通常是從搜集一些同行業的策劃方案,整理后設計成一個通用模板，然后發給各地的加盟店，要求統一執行，至于適不適用不同地域的店面卻不去理會。殊不知，由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，大部分紙上談兵的方案都會被加盟店束之高閣,不僅起不到任何指導作用，還招致了加盟店對總部的不滿情緒。　　
　　

    甲冉生連鎖加盟體系認為，連鎖企業要想快速提高和穩定加盟商積極性，讓加盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，推翻固有的策劃形式，重整經營思路，以單店為載體進行獨立店面的營銷規劃。
　　

    （1）摒棄全國統一標準
　　

    試想一下，如果總部連加盟店所在城市的基本情況都不了解，就直接給出營銷方案，有多少加盟店敢用？有多少加盟店會持續地給加盟總部以足夠的信任？還有多少潛在的加盟者愿意加入這個體系？答案不言而喻。
　　

    所以說，要想使加盟店存活，總部對加盟店的營銷扶持就要有針對性，必須嚴格按照加盟店當地的市場狀況進行營銷策劃，在通過對加盟店商圈、城市消費結構、消費人群習慣等因素進行綜合調查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定。才能真正制定出適合加盟店的市場方案。
　　

    （2）營銷并非促銷
　　

    很多加盟店在經營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而不少加盟總部給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經營不佳并非是促銷所致。
　　

    在門店經營中，經營模式、服務模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節作為錦上添花偶而為之，所以加盟總部應該找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規律，制定符合當地的經營模式來為產品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量。
   

    要扶持加盟店，加盟總部首先要具備門店運營的能力，懂得如何管理運作門店，在為加盟店做營銷規劃時，才會統籌全局分出重點，察覺到欠缺在哪里，從而對癥下藥，提升加盟店信心后，企業才能完成有效的市場擴張。