如何讓加盟店產(chǎn)品更具“吸金”能力
通常情況下，加盟店的盈利狀況是由顧客進(jìn)店率和產(chǎn)品的成交率決定的。有時候，雖然所在商圈人流量大，但是進(jìn)店的人不多，即便進(jìn)店的客流量多了，成交量卻又寥寥無幾，加盟店的業(yè)績也往往因此不甚理想。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，能否吸引顧客進(jìn)店及進(jìn)店后產(chǎn)生消費(fèi)行為，涉及到門店的銷售技巧、產(chǎn)品知識、使用技巧等動態(tài)人為因素，除此之外，環(huán)境營銷很重要，店面是品牌面向顧客的最終窗口，要讓產(chǎn)品對顧客產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力，產(chǎn)品的“行為藝術(shù)”不可少。
為此，甲冉生連鎖加盟提醒，在情感營銷時代，消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)更多的是基于喜不喜歡和心不心動，而加盟店作為體驗式的消費(fèi)場所，要讓產(chǎn)品煥發(fā)出其特有的魅力，產(chǎn)生更強(qiáng)的吸金能力，就如百貨商場里的衣服，讓人有試穿的沖動，這就要求加盟商在加盟之前不僅要明確品牌的產(chǎn)品品類、產(chǎn)品定位、包裝及風(fēng)格等，同時也要把握好影響產(chǎn)品在店面銷售的重要因素。
首先，注重裝修風(fēng)格和品位
即環(huán)境營銷中對產(chǎn)品的襯托和彰顯，其包括店面的整體設(shè)計風(fēng)格、品牌文化元素融入、導(dǎo)購人員的著裝和服務(wù)態(tài)度，這些會在無形中影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗和購買，特別是門頭的設(shè)計，無論是顏色或是LOGO都要簡潔大方。比如甲冉生作為領(lǐng)軍手足護(hù)理加盟品牌，就非常注重門頭的字體設(shè)計和搭配、顏色及LOGO等，呈現(xiàn)出簡約大方的品牌氣韻。
其次，注重產(chǎn)品陳列藝術(shù)
經(jīng)過市場調(diào)研和分析，甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，如果門店能正確運(yùn)用產(chǎn)品的配置和陳列藝術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%左右，這足以說明產(chǎn)品陳列的藝術(shù)對刺激消費(fèi)、提升消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知度的重要性。反之，再豐富的產(chǎn)品線，如果沒有很好的展現(xiàn)出來，即使有顧客進(jìn)來，雜亂無章的陳列也會讓顧客失去購買欲望。
為此，加盟店要做到讓產(chǎn)品豐滿，掀起顧客的購買熱情，展示出產(chǎn)品的美，實行注意力營銷，同時，要營造特有的情緒氛圍，帶動消費(fèi)者的情感，消除顧客與產(chǎn)品的心理距離。在條件允許的情況下，加盟店還要注重櫥窗的藝術(shù)展示，不僅可提升品牌形象，也可增強(qiáng)顧客的品牌聯(lián)想。
再者，店員應(yīng)做產(chǎn)品專家
店員假如沒有完整的產(chǎn)品知識，一問三不知，顧客馬上就會對產(chǎn)品失去信賴感，這就要求加盟店的銷售人員一定要不斷提升自己的產(chǎn)品專業(yè)知識，比如甲冉生就要求在門店培訓(xùn)和管理中就要求不斷加強(qiáng)銷售人員的產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、護(hù)理知識等方面的學(xué)習(xí)，以便更好地向顧客介紹產(chǎn)品，促成交易。
甲冉生連鎖加盟提醒，要選擇以加盟的形式進(jìn)行創(chuàng)富，加盟商一定要明確自己的客群定位及加盟品牌的風(fēng)格選擇，然后制定有針對性的對策凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，使產(chǎn)品更具“吸金”能力，進(jìn)而帶動店面業(yè)績的提升。
